社交電商渡劫，三巨頭集體出局

“阿裏、小米、京東，先後退出社交電商賽道。舊人謝幕，新玩家登場，江湖故事還在繼續。”

曾經風光的社交電商賽道，如今卻是一個個明星玩家倒下的身影。

2021年9月13日，淘小鋪發布官方公告稱於10月11日晚間停止運營。

2022年1月17日，有品有魚宣布將於3月17日10時終止運營。

2022年1月18日，東小店宣布因業務調整，將於2月28日關閉。

至此，阿裏、小米、京東三大電商巨頭，紛紛退出社交電商賽道。

平台關閉之後，巨頭們如何處理後續遺留事宜？為什麽巨頭們要集體“退圈”？社交電商行業會有大的變動和風向嗎？

麵對種種疑問，銷貓對行業現象進行認真盤點，並得出三點觀察，與你分享。

1、平台催促用戶加緊提現，為C端和小B用戶提供補償方案。

根據公告，各家平台均留出至少半個月的時間，讓用戶及時提現賬戶餘額。

有品有魚表示，對效期內的有魚會員將轉化成為“小米有品UP會員”，這意味著C端用戶可以繼續使用旗下相關產品滿足需求。

此外，各家平台都在盡量安撫小B用戶（團隊長及推手），降低因社交關係鏈斷裂帶來的損失。

例如，淘小鋪鼓勵小B用戶繼續使用淘寶聯盟APP，進行推廣；有品有魚上部分團長，在保持原有層級情況下，逐漸平移到其它社交電商平台；東小店聯合芬香推出平移政策，東小店的店長可以按平移政策直接升等級。

2、退圈原因分析：業務調整、業績不佳、監管環境趨嚴。

1）三大平台在公告中都提及到了“業務調整”一詞。

從整個行業環境分析，直播帶貨、短視頻帶貨等新興形式的電商，成為了“新風口”。巨頭們都在新的熱點領域加緊布局，所以對社交電商項目的投入資源，的確在逐步減少。

2）從項目的業績來看，2020年以來，社交電商集體趨冷。

從社交電商企業雲集的財報觀察，其業績大幅縮水，不及預期，股價也在不斷跌落。聚焦到以上相關平台，據有品有魚一推手團隊透露，早先已感知到平台營收並不太理想。

小B用戶難以掙錢，平台的市場無法繼續擴張，這或是平台停運的最直接原因。

3）2021年末，市場監管總局表示，將加大打擊傳銷力度，借助技術手段甄別新形勢下以電商、微商、消費返利等名義開展的新型傳銷行為。

此前，淘小鋪、有品有魚都有過涉傳輿論，但好在最終都趨於平靜。現在，監管環境發生變化。總局文件發布不久之後，TST因涉傳而熄火，平台形象一落千丈，這一事件足已為玩家們敲響警鍾。

3、格局變動：群買買風景獨好，新勢力正在崛起。

雖然淘小鋪、有品有魚、東小店宣布停運，但拚多多旗下的群買買仍然市場火熱，不斷吸引微商、淘客等小B用戶加入，甚至有人已經月入三四十萬。（《詳情可查看（《月入40萬，微商迎來新型造富機器》）

那麽，社交電商究竟會朝著什麽方向發展呢？

可以看到，現在以好家雲店代表的私域電商、以VTN為代表的品牌管理電商，也正在快速奔跑，發展迅速。

我們相信這些新興玩家，將會給這片江湖帶來不一樣的故事。